La Red de Agencias de Apuestas Hípicas aumenta pero el Juego disminuye. ¿Qué está pasando?

El Jockey Club del Perú anuncia con bombos y platillos que ha crecido la Red de Agencias de Juego de 98 a 114 en poco más de un año, sin embargo el Juego sigue en picada.

16% es el incremento de los puntos de venta y un porcentaje similar en lo que a disminución del volumen de apuestas refiere ha generado un forado de varios millones de soles en las arcas del Jockey Club del Perú.

Pero, ¿Cómo se puede explicar esta situación que aparenta ser contradictoria?

Las 4P's del Marketing pueden ayudarnos a entender mejor esto.

Producto / Precio / Promoción y Plaza son las 4P del Marketing Mix, un concepto que se le enseña a alumnos de Universidad y que podrían explicar qué es lo que pasa con el juego de apuestas hípicas que no levanta y peor aún, que disminuye incrementando la crisis que hoy reina en el Jockey Club del Perú por la pugna con el Municipio de Lima por los terrenos expropiados para las obras del Proyecto Rutas de Lima.

Analicemos un poco esto:

Hace pocos días, el departamento de informaciones del Jockey Club del Perú anunciaba en su página web que se habían abierto 16 agencias nuevas a nivel nacional. Las Agencias son parte de la PLAZA (una de las 4Ps) donde se realizan las apuestas hípicas. La apertura de estos nuevos puntos sin duda que son producto de una buena gestión que, independientemente de que también beneficie a los Propietarios de esos negocios (pues no sólo venden apuestas hípicas nacionales sino que muchos de los nuevos son Simulcasting que venden apuestas deportivas y de hípica internacional), el contar con mas puntos de venta permitiría que los Apostadores puedan realizar sus apuestas más cerca de su casa u oficina.

No olvidar que también se cuenta con la posibilidad de apostar vía internet (TELEPODROMO.COM) o por Teléfono (TELETURF).

Ni hablar del Hipódromo de Monterrico, uno de los más bellos de Sudamérica.

El PRECIO de las apuestas (ya vamos dos de las 4Ps) va acorde con la realidad de nuestro País. Tentar premios que pueden llegar a ser 30,000 veces la inversión (en el caso de la cuádruple que puede pagar hasta 60,000 soles cuando hay pozo) o premios más pequeños pero con una alta probabilidad de ganar como los Ganadores o Placés no son cosa de todos los días. Consideramos que esta segunda "P" no es el problema.

El PRODUCTO es más que entretenido. Aún para aquellos que no son hípicos. En las carreras de caballos ves (en una situación real) como tu dinero entra al juego. Incluso hasta puede generarte emoción el hecho de que tu caballo gane una carrera de atropellada en una carrera que iba perdida. No es algo frío como una máquina

tragamonedas que por más que tenga un video o una máquina forrada de luces sigue siendo eso, una máquina. (tenemos 3 de las 4Ps y hasta ahora creemos que vamos bien).

Y no hemos dejado de casualidad para el final la cuarta P. La PROMOCIÓN. Aquí vamos muertos. No se promociona ni el espectáculo ni tampoco las apuestas. No adecuadamente.

Ideas surgen por decenas. Hay gente que a estas alturas de la vida, donde es muy fácil hacer conocido un espectáculo como las carreras de caballos ni siquiera están enteradas que detrás de esa monumental tribuna que hoy se luce por la falta de cerco perimétrico en la Panamericana Sur, se desarrollan carreras de caballos al menos 3 de 7 días de la semana. No se ven anuncios en redes sociales donde se puede llegar a mucha gente con muy bajo presupuesto. No se aprovecha a los miles de asistentes que acuden mensualmente a las diversas parcelas del Hipódromo de Monterrico para asistir a Ferias y/o Conciertos, muchos de ellos en horarios que coinciden con los de las carreras (¿Y si les regalan un voucher de 2 soles con cargo a ser apostado? ¿Y se les prepara un menú a los asistentes a la feria con vista a la pista de carreras a un precio especial?).

Hay tanto por hacer que me resisto a pensar que el fin de las carreras de caballos en el Perú está cerca como por ahí dicen algunos.... (RGN)